「轮盘赌选择实验」华帝转型变革4年纪:高端定位成效明显 品牌价值不断提升
99真人网站  2020-01-10 10:48:12  

「轮盘赌选择实验」华帝转型变革4年纪:高端定位成效明显 品牌价值不断提升

轮盘赌选择实验,2015年9月,潘叶江作为华帝股份有限公司的董事长走马上任,由此翻开华帝转型变革、向“高端智能厨电”品牌迈进的篇章。

4年后的今天,回顾华帝这几年来的工作,可谓成果满满:流通市值超过100亿元,年营业收入超过60亿元,产品力、品牌力、渠道力均得到质的提升。

潘叶江透露,20多年来默默支撑着他在厨电路上变革的动力,是“希望为每一个中国家庭圆一个厨房梦”这一梦想。这个梦想让他始终以消费者的需求为中心,坚持产品的创新升级。

当下,随着物联网时代的到来,厨电领域也将随着技术的变革迎来产品的升级,很多家庭生活的场景正在被重新塑造。华帝方面认为,厨房作为消费者高度关注的生活场景,聚焦厨房生态打造智能平台必然是大势所趋。在此背景下,华帝再一次出发,拉开了构建智能厨房生态圈的序幕。

华帝品牌转型这几年

27年前,位于广东中山小榄镇的华帝成立。27年后,华帝不仅成为中国厨电领域引领者之一,还成功登陆a股,流通市值超过100亿元,年营业收入超过60亿元。

经过20多年发展的华帝,在规模和市场体量上已经实现了一定累积。但面对着互联网经济、年轻人经济带来的商业环境的变革,以及处于消费升级、市场洗牌、资本嬗变的大背景之下,华帝不得不思考如何进行变革转型。

就在华帝创立之后23年,亦即2015年之际,华帝迎来新的掌舵人潘叶江,从此开启了品牌转型升级之路。“对于厨电板块来说,无论是存量市场的以旧换新,还是增量市场的年轻化,都面临转变,但恰恰是这样的转变给了我们机会点。”华帝董事长潘叶江表示。

2015年,华帝开始向“高端智能厨电”布局,立志打造“智尚生活新标准”,同年便推出了国内领先的智能语音操控的抽油烟机“魔镜”。潘叶江回忆道,“当时珠海的经销商打电话来说,这款烟机吸引了很多人进专卖店,带动了其他产品的销售。这让我们更坚定了品牌力提升的决心。”

进入2016年,华帝提出了“智慧+,更爱家”的理念,倡导用更智能的家电产品改善生活,提升生活乐趣。这一年,华帝“魔镜”v2油烟机、“魔碟”悬浮式燃气灶、“魔箱”蒸烤一体机、全自动洗碗机、全时恒温燃气热水器等一系列智能厨电产品陆续面世,受到市场的广泛认可。

而在2017年时,华帝进一步做出了用户思维的转变,从价值观、文化水平、兴趣爱好、消费观念的趋同性寻找用户的痛点,将目标用户定位为“知富阶层”,战略方向升级为“智慧+时尚家”。

采用年轻人喜欢的社交类传播,并紧跟当前热点的华帝,不久之后便迎来2018年世界杯营销的成功,随着法国队的夺冠,华帝也成为大赢家。他接着说道,“这场成功可谓不期而遇,也是对这几年来华帝自我变革、修炼内功的实质性肯定。”

在潘叶江看来,近几年的转型变革,使得华帝在产品力、品牌力、渠道力等方面得到质的提升。

据了解,在产品力方面,华帝现今已拥有3大研发中心,掌握的470余项厨电核心科技不仅使其灶、烟、热水器技术领先业内,也有利于开发净水器、洗碗机、壁挂炉及后厨房电器等产品,从而形成华帝高端化产品集群。

在品牌力方面,华帝将继续提高品牌赋能,围绕“智能、时尚”两大品牌基因,通过媒介投放、赞助、促销推广、事件营销等方式加大硬广投放,巩固品牌形象。同时借势流量ip,与超级自带流量保障ip联合宣推,保持品牌较长曝光与热度,与产品形成合力,加速高端化进阶之路。

在渠道力方面,2018年度华帝旗舰店地级市及以上覆盖率达56.8%,同比提升20.2个百分点;新建ka旗舰店111家,单店面积达77平方米,单店面积同比提升35.9%。全年新增华帝品牌旗舰店186家,专卖店322家,社区网点67家;新增百得品牌专卖店346家,乡镇网点356家。

笔者发现,从2016年至2018年,华帝的营收和利润规模处于稳步上升状态。3年间,华帝分别实现营收43.95亿元、57.31亿元、60.95亿元,同比增长18.15%、30.39%、6.36%。对应归母净利润分别为3.28亿元、5.10亿元、6.77亿元,同比增长57.67%、55.61%、32.83%。

今年以来,家电行业受房地产下行影响,整体普遍低迷。在这背景下,华帝2019年前三季度共实现营业收入42.75亿元,同比下降7.98%;归母净利润5.17亿元,同比增长16.87%。财通证券认为,“通过渠道转型+产品升级持续提高品牌力、产品力、渠道力,有利华帝更平顺地度过行业低谷。”

不过,面对着变革转型取得的成果,潘叶江依然清醒认识到存在的困难,他说,“最难的还是企业文化的认同,要改变大家过往固有的思维,需要不断沟通、交流,并且用时间证明一切。品牌的变革,企业文化的认同,并非一朝一夕可达成。”

作为董事长的梦想

回顾华帝这几年来意志坚定进行转型,除了企业自身发展需要以及客观环境推动之外,较少为人所提及的另一个重要原因,是董事长潘叶江20多年来坚持的“厨房梦”。

“作为一个在行业内工作20余年的‘老家电人’,我始终以产品经理的标准要求自己。我喜欢跟消费者聊厨房生活,在和不同消费者的交流中,我发现更应以价值观、兴趣爱好、消费观念的差异来划分目标用户。按照这个标准,我们将目标消费者定义为‘知富阶层’,他们是一群有知识、有消费力、爱时尚、爱新鲜、愿意为梦想付出的人。在这些用户的心中,厨房也是生活梦想的关键部分。所以,我们希望为每一个中国家庭圆一个‘厨房梦’。”潘叶江说道。

作为董事长的这个厨房梦,往回看,带动华帝这几年来的快速发展;向前看,还将引领华帝作出更多适应时代与消费者需求的变革。

在当下,家电领域已经出现新的发展趋势:随着5g时代到来,物联网应用将越来越广泛,与人们生活相关的家电产品将不再是独立或简单拼凑在一起的,而是互联互通的整体家居场景。

事实上,面对此次工业革命的冲击,诸多产业已经发生了翻天覆地的变化,而物联网、人工智能、5g等创新技术,将对家庭生活的场景进行重新塑造,厨房作为消费者高度关注的生活场景,更是被关注的领域。

在潘叶江看来,构建智能厨房生态圈,为消费者提供一体化、全智能的厨房解决方案,其核心就是为用户提供更加方便的服务,通过互联网、ai、大数据等技术,为用户体验加分。他透露,“关于这方面的思考,我们从2014年就开始了。”

目前,华帝已经开始构建智慧厨房,将厨电产业的智能化从单品扩散至系统化、全线化,不断优化产品体验,为用户提供更加完美的智慧厨房空间解决方案。

笔者发现,随着工业科技的进步,中国的制造业面对着严重的同质化问题,市场对品牌的价值认同感提出了更高要求,品牌的重要性日益凸显。而华帝推进产品智慧升级的过程,与其品牌高端化定位一脉相承。从智能升级为智慧,从厨电延伸至厨房,品牌高端化战略的实施让华帝在消费者心中拥有更多话语权。

而作为一个老牌厨电企业,华帝在向智慧厨房转型升级过程中,拥有诸多优势。

首先,华帝从转型之初,就开始在智能化领域布局,现在市面上多款华帝智能产品已获得消费者认可。5g时代的来临,可以让华帝智慧厨房概念得到进一步推进。凭借先前打下的基础,在这方面,华帝拥有足够的先发优势。

另一方面,制造业的转型升级,需要依靠科技创新的引领和支撑。潘叶江指出,“只有大投入做技术创新,公司才能在高端智能转型中站稳脚跟,顺应消费升级的时代发展趋势。”笔者发现,华帝不断加大在研发领域的投入,研发投入从2014年的1.28亿元增加至2018年的2.24亿元,占2018年总收入的3.67%。

时下的市场属于80后、90后,华帝这几年的转型变革,大力瞄准年轻化消费群体。潘叶江指出,“消费者群体的年轻化是华帝二次创业以来最具代表性的成果之一。”可以预测的是,物联网时代的厨房产品,将更加科技化、时尚化、年轻化,这个趋势与华帝当下的布局不谋而合,将成为华帝的另一个优势。

与此同时,潘叶江认为,面对高速变化的外部环境和消费者需求,企业需要具备快速的应变能力。“我们相信,变化是市场的永恒命题,而应对变化最好的策略就是主动求变!”

来源: 中国经营报

关注同花顺财经微信公众号(ths518),获取更多财经资讯


上一篇:深度资讯 | 新报告:“买买买”成为年轻婚育女性缓解压力的主要方式
下一篇:哪件白衬衫,让刘雯、欧阳娜娜、张子枫连环撞衫?你说谁最好看?